克里斯坦森教授一经举过这样一个案例：

索诺声公司（SonoSite）是一家生产手提式超声诊断仪的装备，
，，在这台机械问世之前，
，，医生和护士要么只能靠不准确的听诊和切脉检查病情，
，，这样导致许多疾病未能在早期发明；；；；要么通过车载超声系统、CT扫描或核磁共振为病人提供详细的身体检查，
，，但这些装备又大又贵。。。索诺声手提超声装备恰恰填补了这个缺憾，
，，它利便医生、护士使用，
，，可以对病人的身体做详细的检查。。。

索诺声的主要产品是“Titan”,像条记本一样巨细。。。

新妄想研发的一种叫做掌上超声“ilook”，
，，比Titan小一半，
，，价钱也自制三分之二。。。ilook的手艺没有Titan先进，
，，也没有Titan利润高，
，，但更利便携带。。。公司董事长兼总裁——凯文.古德温知道ilook产品会有很大的需求，
，，由于在新产品宣布的前六周已经开发出了1000个客户。。。很显然，
，，若是索诺声不宣布这种产品，
，，其他公司也很可能会开发同样小巧的产品。。。

总裁古德温盼愿获得第一手信息，
，，以便相识客户对这种新型的，
，，小巧的产品有何反应，
，，于是他请业绩最好的销售员去做销售造访时带他一起去。。。

这次造访给了古德温一个主要的教训。。。

这个销售员一坐下就给客户推销Titan,他甚至没有把掌上超声仪ilook从包里拿出来。。。15分钟后古德温决议加以干预，
，，“跟他们讲讲ilook”，
，，古德温鞭策这个销售员，
，，但这个销售员完全没有注重到，
，，他只是继续讲Titan的优点。。。

古德温等了几分钟，
，，又倾了倾身子，
，，坚持说：“把谁人掌上仪从你包里拿出来！”效果这个销售员再次忽略了他。。。

古德温在客户眼前一连三次请他最好的销售员销售ilook，
，，每次都遭到拒绝。。。

这是怎么回事儿呢？？？？为什么公司的总裁都不可劝说员工按他的要求去做呢？？？？

这个销售员并不是刻意对抗古德温的意思，
，，事实上他是完全凭证公司的要求来做的——销售能给公司带来高回报的产品。。。

古德温知道这种掌上超声对公司恒久而言有着重大的潜力——甚至会凌驾条记本儿超声仪所取得的乐成，
，，问题在于他们的权衡标准越发勉励销售条记本超声——销售条记本型超声仪中拿到的提成比销售掌上超声的要高得多。。。

一边被见告什么最主要，
，，一边被勉励做其他事情。。。

这给我们什么启发呢？？？？

彼得德鲁克说：妄想意味着需要谁来认真，
，，以及完成时间和对效果的权衡。。。权衡是对事情和妄想历程自己效果的反响。。。权衡什么以及怎样权衡决议着各人以为什么是合适的，
，，进而决议最终的效果。。？？？Ｉ蠛耸侵富影，
，，指向那里，
，，各人跟到那里，
，，说的也是这样一个意思。。。

以是一个好的产品妄想肯定包括怎样监控效果：需要确定权衡哪些指标来确保告竣目的和完成战略，
，，关于每个目的要抵达什么绩效标准？？？？

并且要确定汇报什么，
，，汇报频率，
，，汇报给谁？？？？见下图。。。

不然妄想只能是纸面上的妄想。。。

产品妄想的整个历程