我允许，，，，，，只要我还飞得动，，，，，，就会到艰辛地区来看你们，，，，，，到战乱、瘟疫……地区来陪你们。。。。我若贪生怕死，，，，，，何来让你们去英勇斗争！

——任正非

人是唯一需要寻找生命意义的保存者。。。。因此，，，，，，一个以人为单位的组织，，，，，，需要找到这个其保存的意义，，，，，，这一意义主要体现在这个组织的愿景和价值观。。。。

华为一经在《华为基本法》中，，，，，，从企业追求、员工定位、手艺领先、敬业精神、利益机制、企业文化、社会责任等方面确立了七条焦点价值观。。。。这七条，，，，，，与其说是价值观，，，，，，不如说是对企业战略和行为界线的一个划定。。。。

2010年，，，，，，华为重新对焦点价值观做了梳理、提炼息争释，，，，，，并宣布在2010年的年报上。。。。

其叙述如下：

公司焦点价值观是扎根于我们心田深处的焦点信心，，，，，，是华为走到今天的内在动力，，，，，，更是我们面向未来的配合允许。。。。它确保我们程序一致地为客户提供有用的效劳，，，，，，实现“富厚人们的相同和生涯”的愿景。。。。

成绩客户：为客户效劳是华为保存的唯一理由，，，，，，客户需求是华为生长的原动力。。。。我们坚持以客户为中心，，，，，，快速响应客户需求，，，，，，一连为客户创立恒久价值进而成绩客户。。。。为客户提供有用效劳，，，，，，是我们事情的偏向和价值评价的标尺，，，，，，成绩客户就是成绩我们自己。。。。

艰辛斗争：我们没有任何稀缺的资源可以依赖，，，，，，唯有艰辛斗争才华赢得客户的尊重与信任。。。。斗争体现在为客户创立价值的任何细小活动中，，，，，，以及在劳动的准备历程中为充分提高自己而做的起劲。。。。我们坚持以斗争者为本，，，，，，使斗争者获得合理的回报。。。。

自我批判：自我批判的目的是一直前进，，，，，，一直刷新，，，，，，而不是自我否定。。。。只有坚持自我批判，，，，，，才华谛听、扬弃和一连逾越，，，，，，才华更容易尊重他人和与他人相助，，，，，，实现客户、公司、团队和小我私家的配合生长。。。。

开放进取：为了更好地知足客户需求，，，，，，我们起劲进取、勇于开拓，，，，，，坚持开放与立异。。。。任何先进的手艺、产品、解决计划和营业治理，，，，，，只有转化为商业乐成才华爆发价值。。。。我们坚持客户需求导向，，，，，，并围绕客户需求一连立异。。。。

至诚守信：我们只有心田坦荡忠实，，，，，，才华言出必行，，，，，，信守允许。。。。诚信是我们最主要的无形资产，，，，，，华为坚持以诚信赢得客户。。。。

团队相助：胜则碰杯相庆，，，，，，败则拼死相救。。。。团队相助不但是跨文化的群体协作精神，，，，，，也是突破部分墙、提升流程效率的有力包管。。。。

焦点价值观不是拿来标榜的，，，，，，而是应该获得组织每小我私家的认同。。。。那华为这六条焦点价值观是怎么来的，，，，，，怎么形成共识的呢？？？？

一、 公司焦点价值观讨论之——团队相助

胜则碰杯相庆，，，，，，败则拼死相救。。。。团队相助不但是跨文化的群体协作精神，，，，，，也是突破部分墙、提升流程效率的有力包管。。。。

——EMT审议2008年讨论稿

胜则碰杯相庆，，，，，，败则拚死相救，，，，，，是跨团队的文化治理，，，，，，要继续发挥光大。。。。

我们是小公司时，，，，，，提出了“胜则碰杯相庆，，，，，，败则拼死相救”的口号，，，，，，那时大多出于精神。。。。而我们这时继续强化这个口号的目的，，，，，，是希望突破流程中的部分墙。。。。

现在行政治理团队的权力太大，，，，，，而流程Owner的权力太。。。。，，，，致使一个一个部分墙，，，，，，越积越厚。。。。这样无形中增添了较大的本钱，，，，，，使竞争力削弱。。。。我们要用制度来包管这种精神传承，，，，，，要让为全流程做出孝顺的人，，，，，，按孝顺分享到效果。。。。

团结起来、配合斗争。。。。这就是k1体育麻将胡了目的。。。。

——《逐步加深明确“以客户为中心，，，，，，以斗争者为本”的企业文化》，，，，，，2008年

团结相助，，，，，，整体斗争 是今世科学手艺乐成的必需。。。。

当今科学手艺……若我们不去团队立异，，，，，，抱“团”打天下，，，，，，而是小我私家立异，，，，，，在痛苦中探索，，，，，，就会永远找不到出路，，，，，，也出不了效果。。。。因此要增强整体斗争的精神、团队、相同的建设。。。。现在华为电气保存的主要问题就是在文化上没有提升起来。。。；；；姑挥姓嬲纬烧宥氛。。。。

——《华为的红旗究竟能打多久》，，，，，，1998年

我们对所有的学生以同样的标准来要求，，，，，，从一最先就培育团结相助、群体斗争的精神，，，，，，从而推动实现整体斗争的宗旨。。。。未来在事情中，，，，，，会更多的松开一些对个性的治理，，，，，，有了这种整体斗争的土壤，，，，，，个性的种子才华长成好的庄稼。。。。

——致新员工书，，，，，，2005年

公司治理是一个矩阵系统，，，，，，运作起来就是一个求助网。。。。希望您们成为这个大系统中一个开放的子系统，，，，，，起劲、有用地既求助于他人，，，，，，同时又给予他人支援，，，，，，这样您就能充分地使用公司资源，，，，，，您就能借助别人提供的基。。。。，，，，吸收别人的履历，，，，，，很快进入角色，，，，，，很快前进。。。。求助是加入群体斗争的最好形式。。。。若是关闭自己，，，，，，怕工分欠好算，，，，，，想单打独斗，，，，，，搞出点名堂来，，，，，，是万万不可能的。。。。

——《上甘岭在你心中 无论何时何地都可以爆发英雄》，，，，，，2007年

成为将军有一个须要条件：就是团队相助。。。。

二、 公司焦点价值观讨论之——自我批判

EMT在审议历程中，，，，，，一经讨论过是形貌为“自我批判”照旧“自我刷新”，，，，，，最后EMT建议选取“自我批判”，，，，，，理由如下：

1、两者的内在是相同的，，，，，，都是强调自己与自己比、今天和已往比要一直前进。。。。自我批批判的目的一定是导向自我刷新的，，，，，，不然意义何在？？？？两者的区别主要在于词汇自己的表达和明确习惯上。。。。

2、“自我批判”这种表述，，，，，，作为公司的优良文化古板，，，，，，已在公司普遍撒播，，，，，，已被公司员工所明确认同，，，，，，继续使用这个词汇也可以与大宗公司历史文献坚持一连性。。。。保存的问题是，，，，，，“自我批判”这个词汇禁止易被一些年轻员工，，，，，，及外洋文化配景且使用中文的员工准确明确。。。。

3、“自我刷新”这个词汇更容纳、更容易与时代接轨、国际接轨，，，，，，且与其英文Self-improvement 的形貌坚持一致。。。。保存的问题是，，，，，，需要在公司内里切换用语习惯，，，，，，以及处置惩罚好与历史文献的衔接。。。。

自我批判的目的是一直前进，，，，，，一直刷新，，，，，，而不是自我否定。。。。只有坚持自我批判，，，，，，才华谛听、扬弃和一连逾越，，，，，，才华更容易尊重他人和与他人相助，，，，，，实现客户、公司、团队和小我私家的配合生长。。。。

——EMT审议2008年讨论稿

若是我们没有坚持这条原则，，，，，，华为绝不会有今天。。。。没有自我批判，，，，，，我们就不会认真听清客户的需求，，，，，，就不会亲近关注并学习偕行的优点，，，，，，就会陷入以自我为中心，，，，，，必将被快速多变、竞争强烈的市场情形所镌汰；；；没有自我批判，，，，，，我们面临一次次的生涯；；；，，，，就不可深刻自我反。。。。，，，，自我激励，，，，，，用生命的微光点燃团队的士气，，，，，，照亮前进的偏向；；；没有自我批判，，，，，，就会固步自封，，，，，，不可虚心吸收外来的先进工具，，，，，，就不可突破游击队、土八路的局限和习性，，，，，，把自己提升到全球化至公司的治理境界；；；没有自我批判，，，，，，我们就不可坚持内敛务实的文化作风，，，，，，就会由于取得的一些效果而少年得志、忘乎以是，，，，，，掉入前进蹊径上遍布的泥坑陷阱中；；；没有自我批判，，，，，，就不可剔除组织、流程中的无效成份，，，，，，建设起一个优质的治理系统，，，，，，降低运作本钱；；；没有自我批判，，，，，，各级干部不讲真话，，，，，，听不进品评意见，，，，，，不学习不前进，，，，，，就无法包管做出准确决媾和切实执行。。。。只有恒久坚持自我批判的人，，，，，，才有辽阔的胸怀；；；只有恒久坚持自我批判的公司，，，，，，才有灼烁的未来。。。。自我批判让我们走到了今天；；；我们还能向前走多远，，，，，，取决于我们还能继续坚持自我批判多久。。。。

我的优点是善于反省、反思，，，，，，像一块海棉，，，，，，善于将别人的优点、优点吸收进来，，，，，，转化成为自己的头脑、逻辑、语言与行为。。。？？？？鬃由心苋∥嵘恚，，，，我们又不是贤人，，，，，，为什么还不可。。。。

自我批判是无止境的，，，，，，就如活到老学到老一样，，，，，，陪同我们终身。。。。学到老就是自我批判到老，，，，，，学了干什么，，，，，，就是使自己前进。。。。什么叫前进，，，，，，就是纠正昨天的不准确。。。。

正是由于我们坚定不移地坚持自我批判，，，，，，一直反思自己，，，，，，一直逾越自己，，，，，，才有了今天的效果，，，，，，才有了在座的几千贤人。。。。

自我批判，，，，，，不是自卑，，，，，，而是自信，，，，，，只有强者才会自我批判。。。。也只有自我批判才会成为强者。。。。

自我批判是一种武器，，，，，，也是一种精神。。。。

我们提倡自我批判，，，，，，但不压制批判。。。。为什么不提倡批判，，，，，，由于批判是批别人的，，，，，，大都人掌握不了轻重，，，，，，容易伤人。。。。自我批判是自己批自己，，，，，，大都人会手下留情。。。。虽然是鸡毛掸子，，，，，，但多打一再也会起到同样的效果。。。。

我们开展自我批判的目的也不是要各人专心致志地闭门修身养性，，，，，，或者大搞灵魂深处的革命。。。。而是要求各人一直去寻找外在更辽阔的效劳工具，，，，，，或者更有意义的斗争目的，，，，，，并且落实到行动上。。。。

——以上摘自《从泥坑里爬起来的人就是贤人》，，，，，，2008年

只有无私才会公正、公正，，，，，，才华团结好一个团队；；；只有无私才会无畏，，，，，，才华坚持原则；；；只有无私，，，，，，才敢于品评与自我品评，，，，，，敢于纠正自己的弱点，，，，，，去除自己的不是；；；只有无私才会意胸宽阔，，，，，，境界高远，，，，，，才会容纳一切需要容纳的工具，，，，，，才有能力肩负起应该肩负的责任。。。。

——《列位EMT成员自律宣誓讲话稿》，，，，，，2008年

希望各人真正熟悉到：这次通过自我批判，，，，，，使干部头脑洗刷，，，，，，心胸坦荡，，，，，，未来能够经得起别人品评。。。。现在先不让别人品评他，，，，，，让他自己品评自己，，，，，，但要让别人来认证。。。。一定要翻开胸襟，，，，，，听得进别人的品评，，，，，，也自己品评自己。。。。在华为大学的后备干部的结业证上，，，，，，我写了两句话：“只有有牺牲精神的人才有可能最终生长为将军；；；只有恒久坚持自我批判的人，，，，，，才会有辽阔的胸怀。。。。”

——《任总在自我批判指导委员会座谈会上的讲话》，，，，，，2006年

只有一直地自我批判，，，，，，才华使我们尽快成熟起来。。。。我们不是为批判而批判，，，，，，不是为周全否定而批判，，，，，，而是为优化和建设而批判，，，，，，总的目的是要导向公司整体焦点竞争力的提升。。。。

要活下去，，，，，，就只有逾越。。。。要逾越，，，，，，首先必需逾越自我。。。。逾越自我的须要条件，，，，，，就是实时去除一切过失。。。。要去除一切过失，，，，，，就要敢于自我批判。。。。

我们开展自我批判的目的，，，，，，不是要各人去专心致志地修身养性，，，，，，或是大搞灵魂深处的革命，，，，，，而是要求各人一直地去寻找外在的更辽阔的效劳工具，，，，，，或是更有意义的斗争目的。。。。

——以上摘自《为什么要自我批判》，，，，，，2000年

我们公司提倡自我批判，，，，，，但不提倡品评，，，，，，缘故原由就是怕品评者这个火搞得太旺了，，，，，，然后将事情导致了极端，，，，，，极端以后就很难挽回。。。。贤人都有自我批判，，，，，，以是华为公司要提倡下层向导自我批判，，，，，，员工也资助他们找问题批一批，，，，，，k1体育麻将胡了目的是解决问题，，，，，，使他前进，，，，，，而非要将他烤糊。。。。

——《在做实中前进》，，，，，，2000年

市场部整体大告退是一场洗礼，，，，，，他们留给我们所有人的可能就是一种自我批判精神。。。。

自我批判的目的是一直前进、一直刷新，，，，，，而不是停留和沦落于自我否定，，，，，，以是，，，，，，我们每小我私家要比照任职资格标准，，，，，，拼命学习，，，，，，一直修炼和提升自己。。。。

——《凤凰展翅 再创绚烂》，，，，，，2000年

华为公司从现在最先一切不可自我批判的员工，，，，，，将不可再被提升。。。。三年以后，，，，，，一切不可自我批判的干部将所有免职，，，，，，不可再担当治理事情。。。。通过准确指导，，，，，，以及施加压力，，，，，，再经由数十年的起劲，，，，，，将会在公司内形成层层级级的自我批判民俗。。。。组织的自我批判，，，，，，将会使流程越发优化，，，，，，治理越发优化；；；员工的自我批判，，，，，，将会大大提高自我素质。。。。

——《在自我批判中前进》，，，，，，1998年

做英雄是你的必由之路，，，，，，只是不要自我知足，，，，，，要增强自我批判，，，，，，把自己前进到一个社会责任者。。。。你必需要高度投入事情，，，，，，艰辛地去斗争，，，，，，在这历程中使自己一直获得熏陶和升华。。。。

华为公司的接棒人，，，，，，有两个素质一定要坚持：一是认可公司的焦点价值观，，，，，，二是要有自我批判能力。。。。这是公司早已确定了的，，，，，，要贯串企业运行的全流程，，，，，，要用数十年的时间来考察确定。。。。通常不可自我批判的干部，，，，，，原则上不可提升；；；群众对他没意见的干部要重点审查；；；群众意见很大的干部要分门别类举行识别与处置惩罚，，，，，，若不是品行问题，，，，，，那么这样的干部是可作育的，，，，，，我们还要再给他时机。。。。社会是会自动爆发惰性，，，，，，而不是自动爆发立异的，，，，，，向导干部没自我批判能力，，，，，，那么公司很快就会消亡。。。。过几年后，，，，，，公司将进而明确，，，，，，没有自我批判能力的人不可当干部。。。。

——《刨松二次创业的土壤》，，，，，，1998年

天下上最难的刷新是革自己的命。。。？？？Ｉ蠛擞胄匠晗低呈侨煜伦钅训囊幌钇笠抵卫砻。。。。治理厘革中有个三段论：(1) 触及自己的灵魂是最痛苦的。。。。必需自己批判自己。。。。(2) 别人革自己的命，，，，，，比自己革自己的命还要难题。。。。要允许别人品评。。。。(3) 体面是无能者维护自己的盾牌。。。。优异的子女，，，，，，追求的是真理，，，，，，而不是体面。。。。只有不要脸的人，，，，，，才会成为乐成的人。。。。要洗手不干成为真人。。。。治理中的这个三段论很主要，，，，，，一是要自己批判自己，，，，，，一是要允许别人批判自己，，，，，，最后是不要太要脸面，，，，，，而要考究真理。。。。

——《不做昙花一现的英雄》，，，，，，1998年

三、 公司焦点价值观讨论之——成绩客户

华为EMT最初讨论的提案是“客户为先”。。。。但鉴于“成绩客户”的内在更深刻，，，，，，因而建议选用“成绩客户”。。。。详细理由如下：

1.“成绩客户”更清晰地聚焦于目的、最终效果，，，，，，更能明确我司以客户为中心、资助客户实现商业乐成的价值导向。。。。

2. “客户为先”较量直观、贴近现状，，，，，，也是一种表达的选择。。。？？？？突仁枪竞憔靡岳吹挠帕脊虐澹，，，，k1体育麻将胡了现真相形就是围绕客户需求转，，，，，，快速响应客户需求。。。。可是此表达和“客户第一”“客户至上”等通俗的表达较量靠近，，，，，，其内在不如成绩客户深刻，，，，，，简朴把客户为先、至上或者第一，，，，，，并纷歧定能成绩客户。。。。不可成绩客户，，，，，，也不可成绩我们自己。。。。

为客户效劳是华为保存的唯一理由，，，，，，客户需求是华为生长的原动力。。。。我们坚持以客户为中心，，，，，，快速响应客户需求，，，，，，一连为客户创立恒久价值进而成绩客户。。。。为客户提供有用效劳，，，，，，是我们事情的偏向和价值评价的标尺，，，，，，成绩客户就是成绩我们自己。。。。

——EMT审议2008年讨论稿

我们在履历恒久艰难曲折的历程中，，，，，，悟出了“以客户为中心，，，，，，以斗争者为本”的文化，，，，，，这是我们一切事情的魂。。。。我们要深刻地熟悉它，，，，，，明确它。。。。

二十年来，，，，，，我们由于生涯压力，，，，，，在事情中自觉不自觉地建设了以客户为中心的价值观。。。。

我们要以为客户提供有用效劳，，，，，，来作为我们事情的偏向，，，，，，作为价值评价的标尺，，，，，，虽然是包括了直接价值与间接价值。。。。不可为客户创立价值的部分为多余部分，，，，，，不可为客户创立价值的流程为多余流程，，，，，，不可为客户创立价值的人为多余的人.

——《逐步加深明确“以客户为中心，，，，，，以斗争者为本”的企业文化》，，，，，，2008年

四、 公司焦点价值观讨论之——艰辛斗争

关于本条焦点价值观，，，，，，有EMT成员曾提出“乐于斗争”的表述。。。。公司EMT讨论后一致建议保存“艰辛斗争”。。。。理由如下：

1.“艰辛斗争”理性、深刻地叙述了问题的实质。。。。电子信息工业的供应是无限的，，，，，，而需求是有限的，，，，，，这一特点决议了电子信息工业将会是所有工业中竞争最强烈的，，，，，，决议了“艰辛”是这个行业的普遍特征。。。。我司能够走到今天，，，，，，靠的就是艰辛斗争，，，，，，未来要继续生涯下去仍只有恒久坚持艰辛斗争。。。。

2.“乐于斗争”更希望从起劲乐观的角度来提倡斗争。。。。启示各人不要把斗争看得那么苦，，，，，，要苦中作乐，，，，，，快乐事情。。。。保存的问题是，，，，，，这种表达容易回避现实，，，，，，由于斗争必定是艰辛的，，，，，，过于快乐了就不叫斗争了。。。。虽然，，，，，，能在艰辛斗争中享受到快乐，，，，，，也是好的。。。。

我们没有任何稀缺的资源可以依赖，，，，，，唯有艰辛斗争才华赢得客户的尊重与信任。。。。斗争体现在为客户创立价值的任何细小活动中，，，，，，以及在劳动的准备历程中为充分提高自己而做的起劲。。。。我们坚持以斗争者为本，，，，，，使斗争者获得合理的回报。。。。

——EMT审议2008年讨论稿

什么叫斗争，，，，，，为客户创立价值的任何细小活动，，，，，，以及在劳动的准备历程（例如上学、学徒……）中，，，，，，为充分提高自己而作的起劲，，，，，，均叫斗争，，，，，，不然，，，，，，再苦再累也不叫斗争。。。。要为客户服好务，，，，，，就要选拔优异的员工，，，，，，并且这些优异员工必需要斗争。。。。要使斗争可以一连生长，，，，，，必需使斗争者获得合理的回报，，，，，，并坚持恒久的康健。。。。可是，，，，，，无限制的拔高斗争者的利益，，，，，，就会使内部运作泛起高本钱，，，，，，以客户为中心，，，，，，以斗争者为本是两个矛盾的对立体，，，，，，它就组成了企业的平衡。。。。难以掌握的灰度，，，，，，妥协，，，，，，磨练所有的治理者。。。。

——《逐步加深明确“以客户为中心，，，，，，以斗争者为本”的企业文化》，，，，，，2008年

五、 公司焦点价值观讨论之——开放进取

关于本条焦点价值观，，，，，，最初的表述是“立异进取”，，，，，，公司EMT讨论后建议选取“开放进取”。。。。详细理由如下：

1.“开放进取”：我们提倡以开放的心态去吸收、接纳别人的优异效果；；；我们95%的古板都是名贵的，，，，，，要通过维护改良使它们能一连地施展作用。。。。我们在现实事情中肯定会爆发合理的、有益的立异活动，，，，，，但我们在焦点价值观上不刻意渲染立异，，，，，，以免造成急躁；；；我们坚决阻挡盲目立异。。。？？？？沤∫舶私杓冉男Ч宜。。。。

2.“立异进取”：要准确明确立异这个词汇的内在。。。。立异是指不要墨守陋习，，，，，，要与时俱进，，，，，，要顺应情形的转变，，，，，，产品性能的刷新是立异，，，，，，产品让客户更容易使用也是立异。。。。我们从事的是高科技工业，，，，，，一直立异是工业纪律的主要内容。。。。公司这些年的乐成得益于围绕客户需求立异的乐成，，，，，，这种立异活动是被客户所认可的。。。。保存的问题是，，，，，，立异这个词汇目今被漫溢地运用于种种场合，，，，，，张扬立异很容易导向新、奇、异，，，，，，导向狭隘地自主研发和自主立异，，，，，，事实上，，，，，，我们公司内部一直保存盲目立异的因素，，，，，，而开放是我们现在较量缺乏的。。。；；；嗟亟幽煽沤杓淖龇ā⒁约绦头⒒拥男奶，，，，珍惜现有的古板和积累，，，，，，坚持一连的乐成。。。。

为了更好地知足客户需求，，，，，，我们起劲进取、勇于开拓，，，，，，坚持开放与立异。。。。任何先进的手艺、产品、解决计划和营业治理，，，，，，只有转化为商业乐成才华爆发价值。。。。我们坚持客户需求导向，，，，，，并围绕客户需求一连立异。。。。

——EMT审议2008年讨论稿

为更好地知足客户需求，，，，，，建设百年教堂，，，，，，平台必需坚持开放与立异。。。。一个不开放的文化，，，，，，就不会起劲地吸收别人的优点，，，，，，是没有出路的。。。。一个不开放的组织，，，，，，会成为一潭僵水，，，，，，也是没有出路的。。。。我们在产品开发上，，，，，，要开放地吸收别人的好工具，，，，，，要充分重用公司内部和外部的先进效果。。。。

在产品息争决计划领域要围绕客户需求一连立异。。。。任何先进的手艺、产品息争决计划，，，，，，只有转化为客户的商业乐成才华爆发价值。。。。在产品投资决议上，，，，，，我们坚持客户需求导向优先于手艺导向。。。。要在深刻明确客户需求的条件下，，，，，，对产品息争决计划举行一连立异，，，，，，k1体育麻将胡了产品息争决计划才会有一连竞争力。。。。

在治理和流程上要坚决阻挡盲目立异,要在原有的基础上一直改良和优化。。。。我们要一连百年的一直改良，，，，，，不要随意的刷新，，，，，，改来改去的。。。。只有在历经数年地充分认证，，，，，，才举行须要性的革命。。。。坚持百年，，，，，，我们不死就是胜利。。。。

——《从汶川特大地动一片瓦砾中，，，，，，一座百年前建的教堂不倒所想到的》，，，，，，2008年

开放、妥协、灰度是华为文化的精髓，，，，，，也是一个向导者的风范。。。。

一个不开放的文化，，，，，，就不会起劲地吸收别人的优点，，，，，，逐渐就会被边沿化，，，，，，是没有出路的。。。。一个不开放的组织，，，，，，早晚也会成为一潭僵水的。。。。我们无论在产品开发上，，，，，，照旧销售效劳、供应治理、财务治理……，，，，，，都要开放地吸引别人的好工具，，，，，，不要停滞不前，，，，，，不要过多的强调自我。。。。立异是站在别人的肩膀上前进的，，，，，，同时像海绵一样一直吸收别人的优异效果，，，，，，而并非是关闭起来的“自主立异”。。。。

——《逐步加深明确“以客户为中心，，，，，，以斗争者为本”的企业文化》，，，，，，2008年

研发要坚持开放与立异，，，，，，要宽容失败。。。。

开放是公司生涯下去的基础。。。。若是我们公司不开放，，，，，，我们公司最终就要走向殒命。。。？？？？乓宰约旱慕沟闵の。。。。，，，，增强对外开放相助。。。；；；岢挚诺孽杈恫豢梢《。。。？？？？攀莐1体育麻将胡了出路。。。。

——《任总在PSST系统干部大会上的讲话》，，，，，，2008年

我们不要太关闭的以自我为基。。。。，，，，要继续加大开放的力度，，，，，，相助的力度。。。。

k1体育麻将胡了研发，，，，，，应该强召集成开发，，，，，，多吸收别人的一些先进效果。。。。

——《让青春的生命放射光线》，，，，，，2008年

公司牢牢捉住客户需求导向不松开，，，，，，使研发自上而下逐渐熟悉到客户是k1体育麻将胡了衣食怙恃。。。？？？？突枰牟辉僦皇遣泛褪忠眨，，，，而是能给他们带来商业乐成的解决计划。。。。现在我们已经从手艺导向转变为客户需求导向，，，，，，从纯粹关注产品转变为提供整套解决计划，，，，，，以客户的乐成来引领产品开发。。。。

坚持在自主研发的基础上普遍开放相助。。。。这既加速了市场响应的速率，，，，，，又有利于我们从全球视野来吸收先进手艺和治理实践。。。。

——《深圳市华为投资控股有限公司董事会事情报告》，，，，，，2004年

继续和发挥是各级干部的座右铭，，，，，，特殊是新干部的人生宗旨。。。。

盲目的立异就是我们事业的自杀。。。。

学会向别人学习，，，，，，学会与周边配合协商；；；学会以对大目的的可权衡的孝顺来实践和磨练自己的治理起劲；；；学会继续与发挥。。。。任何立异都是必需支付厘革本钱的，，，，，，总本钱大于总孝顺的立异是有害于公司的。。。。并且公司已经积累了这么多治理程序，，，，，，随意的立异是对已往投入的铺张。。。。

——《一连提高人均效益，，，，，，建设高绩效企业文化》，，，，，，2004年

研发系统的立异要周全地叙述，，，，，，产品的稳固性遇上了西门子，，，，，，就是手艺立异。。。。本钱降到全天下最低，，，，，，就是手艺立异。。。。……为立异而立异是稚子的体现。。。。

那什么是立异呢？？？？组织增幅大于35％，，，，，，人均创利增幅大于10％，，，，，，就是立异。。。。所有效劳性的非增值性的部分要贯彻减人、增效、增质的活动，，，，，，没有治理的立异也是做不到的，，，，，，这就是立异。。。。

——《自我批判触及灵魂才华顺应潮流》，，，，，，1999年

什么是创业？？？？什么是立异？？？？立异就是人均效益和组织效益的提高；；；创业就是听从公司的目的，，，，，，去艰辛的岗位事情。。。。

——《大树底下并欠好纳凉》，，，，，，1999年

我坚决阻挡搞中国版的治理、华为特色的治理，，，，，，我们不是追求名，，，，，，而是追求现实使用。。。。所谓的治理立异现阶段就是指我们要去消化西方成熟的治理。。。。IBM站得高，，，，，，指出了我们保存的许多问题，，，，，，我们要体现谢谢，，，，，，但也万万不可因此妄自浅薄。。。。

——《以IT推动治理前进》，，，，，，1998年

立异的目的在于所立异的产品的高手艺、高质量、高效率、高效益。。。。从事新产品研发未必就是立异，，，，，，从事老产品优化未必不可立异，，，，，，要害在于我们一定要从对科研效果认真转变为对产品认真。。。。

——《一心一意对产品认真》，，，，，，1998年

六、 公司焦点价值观讨论之——至诚守信

我们只有心田坦荡忠实，，，，，，才华言出必行，，，，，，信守允许。。。。诚信是我们最主要的无形资产，，，，，，华为坚持以诚信赢得客户。。。。

——EMT审议2008年讨论稿

华为十几年来铸就的成绩只有两个字——诚信，，，，，，诚信是生涯之本、生长之源，，，，，，诚信文化是公司最主要的无形资产。。。。

——《致新员工书》

在干部大会上提出了“小胜靠智，，，，，，大胜在德”，，，，，，明确干部必需要注重品行修养，，，，，，要有献身精神，，，，，，聚焦事情，，，，，，并提出了以绩效和素质为维度的人才四象限图，，，，，，作为审核选拔干部的依据。。。。

——《深圳市华为投资控股有限公司董事会事情报告》，，，，，，2004年

客户为什么选择华为？？？？由于我们能够为他们带来以诚信为基础的价值，，，，，，由于客户的价值观与华为的价值观是一致的，，，，，，正是华为的诚信换取了客户的忠诚，，，，，，华为的诚信靠什么来体现？？？？一是靠公司的焦点价值观来体现，，，，，，二是靠全体员工对诚信价值观的认同来包管。。。。这是一条诚信的价值链：公司对员工的诚信，，，，，，员工对公司的诚信，，，，，，最终才华体现在对客户与社会的诚信。。。。归根结底员工对公司的诚信，，，，，，才形成了华为对客户的诚信。。。。

——《人不可一辈子做事 但要一辈子做人》 陈珠芳

一连提高人均效益，，，，，，建设高绩效企业文化。。。。

——任正非在干部事情聚会上的讲话，，，，，，2004年

诚信的实质在于责任，，，，，，一个有使命感、责任心的员工，，，，，，是不会否定诚信文化的。。。；；；改昀粗偷某杉ㄖ挥辛礁鲎帧闲。。。。对客户的诚信，，，，，，对社会、对政府的诚信，，，，，，对员工的诚信。。。。诚信文化是公司最主要的无形资产。。。。只管公司一直有人，，，，，，包括极个体高级干部，，，，，，背离诚信，，，，，，做出一些令人痛心的事，，，，，，但公司员工的绝大大都、绝大大都，，，，，，是相信这一文化的。。。。这种诚信文化创立的价值是取之不。。。。，，，，用之不竭的。。。。公司要建设员工的诚信档案，，，，，，为选拔作育更多的优异干部打下一些基础。。。。

——《一连提高人均效益 建设高绩效企业文化》，，，，，，2004年

诚信宣言：华为十几年来铸就的成绩只有两个字——诚信，，，，，，诚信是华为公司一直提倡的焦点价值观。。。；；；市矶钥突С闲牛，，，，对社会诚信，，，，，，对政府诚信，，，，，，对利益相关者诚信，，，，，，对员工诚信。。。；；；纳どさ靡嬗诔闲牛，，，，诚信是华为取之不。。。。，，，，用之不竭的最主要的无形资产，，，，，，是华为整体竞争力要素之一。。。；；；某闲盼幕强炕逶惫ず憔闷鹁⑹导ㄉ杵鹄吹。。。。

诚信的实质在于责任与使命，，，，，，在于信仰公司的焦点价值观，，，，，，在于全体干部与员工信守自己的允许。。。。每个有使命感、责任心的华为员工，，，，，，有权力、责任和义务信守华为配合的诚信文化，，，，，，每一位华为干部都应是华为诚信文化建设的提倡者和身体力行的模范，，，，，，每一位华为员工都应是诚信文化的承传者和实践者。。。。

——华为商业行为准则

华为看似平庸无奇的价值观，，，，，，之以是能起作用，，，，，，一是由于经由许多讨论告竣共识；；；二是一直在解读，，，，，，并融入机制当中；；；三是任正非带动践行，，，，，，不是拿来做标榜。。。。

文章转自于蓝血研究。。。。