欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；；；

李富才 王超栋：营销主干，，，，，，欧阳建的下属。。。

王晓彤：王程之女，，，，，，创二代，，，，，，普林斯顿学成归国，，，，，，承接其父亲王程的事业。。。

陈威：微码公司新锐项目司理

所在：微码公司的三楼聚会

“对...对啊，，，，，，俗话说...说的好：有...有钱不赚，，，，，，王...王八蛋” 王超栋结巴着说。。。

“以是说啊，，，，，，不在非战略时机点上铺张战略实力，，，，，，提及来容易，，，，，，做起来是何等何等的难啊。。。明确这个原理的人多，，，，，，可是真正有战略忍耐性的人少。。。我举个例子：德军一战的时间。。。德军战神级的照料长施里芬，，，，，，制订了著名的作战妄想，，，，，，被称之为施里芬妄想。。。施里芬妄想又被称作二战的闪电战的前身，，，，，，力争速战速决。。。“

张笑天涯讲，，，，，，边在电脑上调出一张图：

“我把德军的整个战略先容下：德军从卢森堡一直到比利时的根特，，，，，，摆出一个从东南向西北的300英里的阵仗，，，，，，然后一齐向南压。。。相当于拳击手的左臂，，，，，，横在胸前作为保唬；，，，，，，一直压到与巴黎平齐。。。

而最右翼的王牌步队要绕到巴黎的西南，，，，，，然后再向东兜过来，，，，，，把法国军队整个往洛林赶，，，，，，就像一记右勾拳。。。”

这个安排很是主要，，，，，，是整个施里芬妄想的英华所在。。。由于只有这样，，，，，，才华把巴黎整个围住，，，，，，让它成为一座孤城。。。更为主要的是，，，，，，这样一记右勾拳打下去之后，，，，，，巴黎以西的通道就会被翻开，，，，，，整个法国南部尽在掌握，，，，，，这就可以使用法国本土的战争资源。。。

战争刚打响的时间，，，，，，施里芬妄想执行得很是好。。。

一讲军事，，，，，，陈威来了精神，，，，，，伸着脖子，，，，，，支棱着耳朵听着。。。

“那后面怎么失败了呢”陈威迫缺乏待的问。。。

张笑天喝口咖啡继续说：“可是当战线压向巴黎之后，，，，，，德军泛起了一个致命的、不可原谅的过失。。。原来要捏成拳头的精锐步队并没有形成拳头，，，，，，而是呈扇形睁开。。。效果，，，，，，两军不是在巴黎的西南，，，，，，而是在巴黎东边的马恩河流域形成了战场。。。“

“可是德军这个致命的过失是怎么形成的？？？？？为什么原来要捏成拳头的精锐步队并没有形成拳头？？？？？是什么让给德军脱离了最初的战略呢？？？？？”陈威紧随着问。。。

“德国总照料长小毛奇把决议权交给了前线的第一集团军司令；；；而第一集团军司令追敌追的太开心了，，，，，，遗忘了战略目的，，，，，，最后战术牵引战略最终导致两军不是在巴黎的西南，，，，，，而是在巴黎东边的马恩河流域形成了战场。。。这也注定的战争的下场。。。

马恩河流域河叉众多，，，，，，沼泽遍布，，，，，，双方必定将举行一场长时间的消耗战。。。更要命的是，，，，，，战场选在这里，，，，，，从比利时领土一起败退回来的法军，，，，，，与巴黎守军联络成为一体。。。法军参战步队抵达36个师。。。而德国却只有不到30个师，，，，，，作为进攻的一方，，，，，，数目却处于劣势。。。这仗就没法打了。。。

由于总体军力处于劣势，，，，，，一旦无法在局部形成优势，，，，，，德国必败无疑。。。再加上战场是在法国境内，，，，，，法军死后的铁路网完好，，，，，，反而是法军有了更好的补给和最大的无邪性。。。以是德军失败也就是时间的问题了。。。”

张笑天讲完了，，，，，，各人都在各自思索着什么。。。

欧阳静雯若有所思的说：“之前我一直自作智慧的以为华为先把小灵通这一波时机给捉住，，，，，，然后用小灵通赚的钱去生长3G岂非不香吗？？？？？看来是想简朴了。。。

这就犹如德国的一战，，，，，，一场局部的战争可能会改变最终的战争效果。。。由于战略高地没有拿下来，，，，，，许多时间是赢了一场战争，，，，，，输了一场战争。。。一战时的德国，，，，，，二战时的日本不都是云云吗？？？？？不在你战略里的战争最好照旧别最先，，，，，，一旦有“先打一场，，，，，，抢点物资，，，，，，横竖也不影响我前进“的想法，，，，，，就很危险。。。

事实，，，，，，你有你的妄想，，，，，，这个天下尚有妄想。。。有这样的想法做个草野英雄还行，，，，，，要做王者是不可能的……”

张笑天很是赞许的点颔首，，，，，，笑呵呵的说“这是其一，，，，，，其二任正非经常在公司讲一句话叫做，，，，，，猪养的太肥了就不哼哼了，，，，，，快钱赚惯了就不习惯赚慢钱了……”

“怎么讲？？？？？”有人急不可耐的问。。。

“我熟悉一个缉毒警官，，，，，，这位警官给我说过这样一件事情：一旦卖过毒品的，，，，，，他们很难改邪归正，，，，，，去做其他的职业。。。我问他为什么？？？？？

他告诉我说：做过毒品生意的，，，，，，以为其他的职业来钱都太慢了，，，，，，纵然做了其他的职业也坚持不下去。。。“

“可是，，，，，，这...这和华为不做小灵通有什么关系呢？？？？？“王超栋皱着眉头侧着头问。。。

张笑天冲他友好的笑笑说：像小灵通就属于任正非界说的这种快钱：手艺没有难度，，，，，，市场是成熟的，，，，，，做这样的产品与增强华为的手艺竞争力于事无补，，，，，，反而铺张了占多战略高地的资源。。。并且赚了这样的钱，，，，，，再做其他任何产品都以为慢。。。

就拿UT斯达康而言，，，，，，由于3G照相迟迟未发，，，，，，以是电信和网通对小灵通的投资力度加大，，，，，，装备加终端的市场规模靠近400亿，，，，，，UT斯达康赚的盆满钵满，，，，，，数钱数的手抽筋。。。

不但云云，，，，，，UT斯达康依附小灵通一役，，，，，，作育了大宗有实干履历的移感人才，，，，，，人才竞争力趋强；；；并且强化和完善了从芯片、营业、渠道署理到生产环节的移动价值链；；；特殊是资助客户如电信、网通等赚到了钱，，，，，，与客户关系有了质的提升，，，，，，在许多省份比华为的客户关系很多多少了……

“这样讲，，，，，，UT斯达康通过小灵通一役，，，，，，岂不是好事占尽了？？？？？”有人说。。。

张笑天冲着那位插话的干部点颔首：“何止好事占尽，，，，，，连运气的天平也在偏向UT斯达康，，，，，，不是有一句话嘛，，，，，，天主总是看重乐成者。。。”

“什么意思？？？？？”

“那为什么UT斯达康后面没做成3G呢？？？？？” 众人问。。。（下周待续）